在我看来，一部分开发企业应该向开元学习。历史经验无数次证明，在市场的胶着期，率先降价的项目都能够取得很好的销售业绩，远的比如2011年的龙湖、中海，近的就说2月杭州香榭里推出180套房源，降价当天去化九成，北海公园成交54套成为区域内成交最多楼盘，无锡降价楼盘团购三天成交近百套，常州雅居乐星河湾在降价后的2、3月份分别成交76和65套，而去年12月和今年1月仅分别成交8套和2套，九龙仓更是出现了屋外闹事、屋里火热签约的两重天格局……这样的例子不胜枚举。 率先降价必然伴随着几件事情，一个是良好的去化，二是老业主的闹事，这点要想好对策，要么死扛要么补偿，随之而来的就是周边楼盘的跟进，再经过媒体报道的降价效果放大。实际上在这些供求关系相对失衡的城市，降价就是降价，早降早主动，晚降就被动。晚降的项目往往要为早降的项目“抬轿子”，最终为别人举价格杠铃！ 今年以来，降价城市从供求关系来看也都是压力比较大的。从现在情况看，杭州、常州、无锡等基本上都是长三角的城市。在这一轮房地产市场发展过程中，我也一直认为这些城市压力比较大，除了新加入的、意料之外的杭州，比如说无锡、常州，这些都没有因为去年市场热度回升而改变当地市场供求关系，反而因为这种回升消耗了大量需求，一旦后续需求无法跟上，就会马上出现滞销局面。这些城市市场的核心还是供求关系，而不仅仅是存货消化周期的问题，加之土地新增供应源源不断，更加深了供求失衡矛盾。 (责任编辑：白雪松) |
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