河北魏通房地产开发有限公司营销总监 苏风彦

　　苏风彦：先说感受，一个满意，一个遗憾。

　　没有想到秦皇岛会进行这种面对面的交流，非常容幸，我是第一次参加。非常巧合，8月初的时候，在开会期间看到中铁秦皇半岛的宣传单页，我专门拿了几张户型图看了看，没想到这次搜狐焦点组织了秦皇半岛品鉴的活动，因为这种方式的研讨会在座参加的都很少，所以说真的非常感谢搜狐焦点和秦皇半岛的几个项目，这种方式和热情非常难得。

　　至于遗憾，因为我们今天就要回石家庄了，确实是很遗憾。

　　刚才鲍总讲了一下，我们今天的代表队伍当中，有很多项目拥有类似的地方，从大的方面来讲，潘总的项目在体量上来讲是与秦皇半岛接近的，其他项目相似度最高的可能就是我们的楼盘了，第一就是公园，你们是385亩，我们的东方公园是300亩，这是从环境来讲。第二是建筑风格来讲，颜色有点区别，建筑风格上非常接近，包括会所，当然我们的装修风格有区别，我们是1万平米，格局也不一样，但是整体体量非常相似，特别是外立面风格更相似。至于园林景观来讲，受很多的因素影响，不太一样。

　　我有这么几点感受：

　　一、城市的地理性差异很大。因为严格意义上讲，我对旅游地产不太了解。我知道秦皇岛是个旅游城市，但是旅游地产我还不是特别了解，这是对旅游地产不熟悉。

　　对秦皇岛的产业结构不了解。不了解的原因在哪儿呢？光知道旅游产业，其他的产业到底发展成什么样子呢？为什么到达这个房价呢？旅游置业的占比刚才讲30%左右，另外投资客户到底什么样子，我不清楚。我把这个旅游和投资购房是分开说的，这两者严格意义上来讲没有本质的区别，但是圈内来讲还是有区别的，这就决定了剩下的这部分客户基本上还是以本地客户为主，因为离海边比较近，是很恰当的位置，真正挨着海边的话也很头痛，我接触的买海景房的人，都不是半年闲置，有时候一年两年都不去，但是去的时候，出现了很大的问题，不是说潮，都长毛了，屋里太封闭了，所以说很头疼。这里对于本地人来说肯定是宜居了。

　　第二是城市规划的差异。石家庄的国仕山项目将近1000亩，我们总体的建筑体量是160万平米，但是我们肯定达不到你们这个标准，因为我们分成了8块，如果说政府真的有远见或者想把这个景观做的更好，景观规划会非常好。所以说，我们项目不但浪费了道路占地，浪费了很多的土地，关键景观规划和产品规划都出现了很多的问题。为什么看到秦皇半岛我感受特别深呢，如果按照你们这种方式规划的话，我们小区的景观就不会分割成这样了，整体的景观规划明显的划成了几个部分，而且交通这方面来讲，区内交通看起来是一个大的城市交通，但是实际上形成了区域交通，所以说城市规划石家庄应该学习秦皇岛。

　　不管是金屋还是中铁，你们的产品能够做的这么好是我没有想到的，你们刚才讲到的同质化问题，这个没有办法，社会的需求咱们改变不了，包括你们的面积段，我们最大的现在一期卖的是260、300多平米的户型，这是区域差异，一期大户型的比例还是比较大的，当然我们卖的也是非常好，石家庄有几家开发商学习，现在都没有成功的，而且市场风险很大，基本来说都很难发展。石家庄的市情就是这样，我们都想建大的，也好管理，物业费都好收，各方面都能跟进，但是做不到。在秦皇岛这个地方，产品户型这么规划，你说你是区内供应还是区外供应？这个有时候也不好确定。

　　刚才潘总也说了，你们的这个区位加上秦皇岛本身的旅游资源，我还是看到了广阔的区内消化的量，秦皇岛支柱经济产业我不了解，但是我了解的应该不是很好，应该说买这样的房子靠区内消化，你们四家也得“打仗”，因为我看到你们已经在“打仗”了，为什么呢？你们做的非常规范和开放，我看一家比一家做的细，这就是一块蛋糕，你得的多他得的就少，但是大家都想走向全国，我们知道山东的海景房卖的很厉害。产品方面你们做的已经很到位了，包括你们的营销和服务，这可能是受旅游城市影响，服务接待水平都很高。

　　秦皇半岛这个名字很霸气，秦皇岛就是一个岛，你们秦皇半岛占了一半，这个案名很好，上至中央下至每一个人，谁不知道秦皇岛北戴河。所以我说你们做出来的产品，我们要学习的地方很多，细节很好，而且在景观处理上你们做了很大的差异化，富立的景观和中铁手法完全不一样，差异很大，植被做的非常丰茂。我对石家庄和秦皇岛的植被感受就像南方和北方的一个差异点，尽管石家庄更靠南边，但整体环境来讲秦皇岛是由于优于石家庄的。

　　你们的产品非常好，各方面都非常好，包括你们的操盘手法都非常到位，非常细致，包括原来看的户型当中，我在中铁拿了户型以后，我说这个面宽这么小？包括进深有点不合理，我原来有这个担忧，但是我看见了以后还是不错，你们的公摊很小，肯定这方面做的很细，公摊不是你测出来的，那是认定的结果，你们销售是按那个来的，所以说很细了。

　　非常容幸，希望在座的秦皇岛的朋友有机会到石家庄，欢迎你们！