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自创立之日就推崇“良心工程 道德产业”的红枣品牌好想你，近两年来可谓“非议缠身”，缘何引来如此关注，对于这个问题的求解关系到整个行业。 从刚刚发布的好想你(002582.SZ) 2013年年报获悉，2013年好想你营业收入实现稳定增长，同比增长1.28%，达908,037,723.36万元；实现归属于上市公司股东的净利10,202.78万元，比上年同期增长1.59%。在渠道拓展、销售渠道和销售终端，以及品牌推广等密集动作导致费用增加的前提下，好想你仍在小幅迈步，令人欣喜之余，对其转型调整的信心也充满期待。 对此，国海证券评估：好想你转型布局正逐步落实中，15年有望高增长。记者调查发现，自从2011年全面启动结构性调整起，好想你的眼光更着重于中长期战略规划，而非短期的竭泽而渔。“市场在变，企业必须变，要引领行业，一定要先知先觉。”聊起为何要转型时，好想你董事长石聚彬深有感触，“转型不是图一时之快，要瞄准长远战略和可持续性增长。” 调整要动真格，动真格就要敢碰“既得利益者”的奶酪。作为好想你“开国功臣”的连锁专卖店，首先迎来了公司的改革利剑。伴随专卖店先后关闭数百家，质疑声不断，甚至有媒体指责好想你“过河拆桥”。“我们按优胜劣汰，淘汰一批服务意识差、销售不达标的地落后店面。”面对曾经甚嚣尘上的关店风波，好想你董秘石聚领向记者解释。纵观专卖店的升级改造，数据显示，升级后的专卖店平均盈利能力提升15—20%，这让质疑声不攻自破。 通过实地走访，记者发现2013年升级改造的近200家专卖店，升级后形象统一、风格一致，产品陈列更加合理，包括信息化管理、会员管理、优化服务、店面形象提升等，达到了连锁企业连锁标准化的基本要求，实现了品牌与渠道相匹配、产品定位与经营场所相匹配、产品及购物环境与消费者需求相匹配，升级店面的销量呈现了增长趋势。 密集高效的系列动作组合背后，是连锁专卖业绩的内在变化。年报显示，连锁专卖渠道实现销售收入66,112.76万元，较去年同期有所下降。“收入下降主要是因为市场和消费者结构的变化，分流了专卖店渠道，这是符合公司专卖店转型预期的。”好想你销售负责人张艳菊告诉记者。 与专卖店升级改造几乎同时调整的是对商超渠道的拓展。从招兵买马建立团队到划区分治，从制定规则到终端执行，从样板市场开拓到系统化标准推广，好想你动作频频，精准高效的传递给市场和消费者信息。截至2013年底，好想你商超渠道已涵盖乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型国际、国内连锁KA卖场1,550家。同时，样板市场上海也捷报频传，正在逐步打造成一个榜样市场。2013年商超渠道实现销售收入13,603万元，同比增长229.85%。 与专卖店和商超形成互动，代表未来消费趋势的是好想你电商渠道。为强力推进电子商务渠道的拓展，好想你专门成立了郑州树上粮仓商贸有限公司，一心钻研电商渠道。与此同时，还专门建立了仓配一体化电子商务独立运营仓库，形成了一套内部网络的环境、监控、质量、速度、安全等5个维度的管理模式，不断加强电子商务IT平台支撑、维护与应用。“好想你开拓电商，起步不算早，但我们有坚不可摧的传统渠道优势做铺垫。”每逢提到电子商务，80后的好想你电商负责人刘朝阳总会激动不已，“除了传统渠道优势，我们还有更加重要的好想你品牌优势和产品品质保障。” 记者发现，为了让好想你品牌与互联网消费群体亲近，好想你电商可谓挖苦心思，设计7维度枣娃形象对品牌进行塑造和宣传，有效实施网络品牌整合与传播。“比如枣妈妈对应的潜在群体是母亲，枣美美对应的是都市白领一族。”刘朝阳对团队的不断创新充满信心和期待。 在渠道建设上，电商入驻了天猫、京东等主流B2C平台；在产品开发上，电商根据网络市场特点，迎合大众消费心理，设计出一系列电商专供产品，受到广大网络消费者的青睐。2013年电商渠道实现销售收入6,613万元，同比增长128.34%。 再好的产品，再系统周全的渠道，最后还是要走近消费者。好想你电商深刻理解这一点，充分利用牢固的专卖店布局，多次尝试组织O2O活动，以期通过加强线上线下的协同和互动，为好想你成为互联网品牌奠定了基础。 一场伟大的自我革新运动，对于企业的长远发展不言而喻，作为红枣领导品牌，好想你的“自我革命”自然备受关注。其中不乏客观而又青睐的声音，中信证券认为好想你的战略转型和调整值得期待：打造红枣休闲健康零食品牌，重金广告投放配合样板城市改造效果值得期待。2013年是好想你改革初见成效的一年，与特劳特合作，确立休闲健康零食的品牌定位，开启红枣休闲化、无核化和差异化的战略转型，实现从中高端礼品向全家都能吃的健康零食过渡。配合开发的新产品无核即食枣，新旧渠道齐发力，实现飞速增长。 信心伴随着市场逐步扩大而日益牢固。好想你的转型，必将迎来深度调整后的绚烂春天。(王利芳/文) (责任编辑：白雪松) |
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