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喜丽产后健康会所:聚焦产品差异化赢先机

时间:2015-01-08 09:34来源:中南网 作者:王静怡
    近年来,随着母婴产品逐渐标准化、价格透明化的发展,母婴产品的利润也逐步趋于理性。母婴服务行业,却因为其技术的稀缺性和刚性的市场需求,蓬勃发展,一日千里。其中,产后恢复行业在国内由最初的模糊概念逐步生根发芽,成长为今天中国母婴领域屈指可数的几个细分行业驱动者之一。当前,产后恢复行业稂莠不齐,对于经营着而言,虽然前景大好,但依然感觉困惑重重,如何在市场不断上扬的大环境下超前布局好产品线,事半功倍地保持领先,喜丽产后健康会所,有一套有张有弛的产品策略。
  明星产品掌舵产品线,喜丽产后健康会所(www.xlmm.cn)由“喜丽产后恢复中心”深度打造,众多产品中,最具里程碑意义的升级产品无疑是哆瑭系列产品的推出。独家专利技术的深海哆瑭成分,在护肤健康领域独树一帜,这一系列产品投放市场后,几度脱销,无疑成为行业人口中2014年喜丽产后健康会所的明星产品。庞大的广告攻势,迅速聚焦传播喜丽哆瑭系列产品的知名度,帮助各地喜丽门店打开了市场,同时通过高质高价高利润的定位,成为喜丽产品中巩固品牌形象档次的主力产品,虽然销量占喜丽总产品的12%,利润却占到了22%。专利的核心技术主打差异化卖点,满足了喜丽产后高端顾客的功能需要和价值感需求。


  口碑产品畅销确保利润,塑型系列产品一直在喜丽产后健康会所的销量排行榜中位居榜首,在门店的日常服务中,很多代理商都反映塑型类产品的效果特别好,具有喜丽独特的核心卖点,价位也不高,给代理商留了充足的利润空间,在门店销量中能占到一半的销售额,利润自然也不言而喻,这类满足市场主流需求的产品,主打性价比,是喜丽整条产品线的利润支撑。
  优质低价产品跨界跑销量,喜丽低价类产品多为美容护肤类产品为主,主要针对美容类产后恢复品牌的竞品竞争,是低毛利产品,采取中低价定位,吸引大众消费者眼球,销量占总体销量的9-10%左右,而利润仅占5%。由于美容护肤同类产品较多,喜丽产后健康会所的低价类护肤产品,以同质低价之势,迅速在终端销售中脱颖而出,吸引了更多的人气。
  好的产品线布局,是长期占领市场的强力保证,喜丽产后健康会所的销售部认为,在互联网时代、快时尚时代中成长起来的85后90后,已经成为各行业刚需消费的主力军,他们的消费习惯、认知渠道和购物方式,对市场提出了新的挑战。但无论何时,消费者对于好产品需求是不变的,唯一变化的,是他们逐渐对于产品的选择更挑剔,对产品的功能和效果要求更高,对品牌的情感诉求更加直接。因此,在这个以产品创造营销奇迹的时代,一个让消费者满意的产品组合,决定着这个品牌能否赚到大钱。
  (责任编辑:白雪松)

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